Comparison and Features of MRTA and MLTA

MLTA

1）可转让

无论借款人再购买新的房子或与另一家银行再融资，MLTA这个政策是可转让的，无需再额外购买MRTA或MLTA

2）保障是保证

您只需购买一次，相同的保额，就没有必要再次证明自己的健康状况。

3）有额外的储蓄和回报

支付的保费将累计作为储蓄或加上回报。储蓄的价值是可以用来降低或回报你的房贷款。



MRTA

1）不可转让

在大多数情况下，借款人需要购买新的MRTA如果他再购买新的房子或与另一家银行再融资

例如：5年以后，在比较老的年龄再融资相同的贷款金额，MRTA的成本较高。

2）保障不被保证

大多数例子，你每次购买MRTA，你必须证明你是健康的

3）没有回报

零回报。



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举个例子，Ａ君今年２４岁购买一间２３０ｋ的房子。他向银行借房贷１００ｋ。



ＭＲＴＡ

如果他购买价值ＲＭ１００ｋ和为期３０年的ＭＲＴＡ，保费是ＲＭ２１６５。保障会每年减少。如果５年后有不幸的事，他的家人可以得到ＲＭ９５２９９去还房贷款。相同的如果１０年，就可以得到ＲＭ８７３１９。所以到３０年后，ＭＲＴＡ的保障将会是零。







MLTA

如果他购买ＲＭ１００ｋ和为期３０年的ＭＬＴＡ，他只需支付每个月ＲＭ６１就可得到１００ｋ的保障。无论在那一年他有任何不幸，他的家人一定可以得到ＲＭ１００ｋ　＋　储蓄和回报　去还房贷款。如果３０年后没有任何不幸的事发生，他可以那会所有投保的钱加上额外的储蓄和回报。再讲他还年轻，以后再买房子也不需要再买ＭＬＴＡ（如果是相同的保额）。



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什么叫市场细分?

市场细分有利于企业特别是处于创业阶段的企业发现最好的市场机会，发展自己的产品，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度，从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。

　　市场细分是企业发现良机，发展市场营销战略，提高市场占有率的有力手段。还应看到，市场细分对小企业特别重要。因为小企业一般资金少，资源薄弱，在整个市场或较大的亚市场上竞争不过大公司。小企业通过市场营销研究和市场细分，就可以发现某些未满足的需要，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补阙，使自己在日益激烈的竞争中能够生存和发展。

　　市场细分还可以使企业使用最少的经营费用取得最大的经营效益。这是由前面的优点决定的。因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，比如：

　　(1)企业可以按照目标市场需要变化，及时地、正确地调整产品结构，使其产品适销对路；

　　(2)企业可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等，使产品能顺利地、迅速地送到目标市场；

　　(3)企业还可以集中使用人力、物力、财力，使有限的资源集中使用在“刀刃”上，从而以最少的经营费用取得最大的经营效益。
有专家称：“市场细分就是在市场里找钱。”此言恰如其分。

如何分析市场机会?

(1)潜在市场机会和表面市场机会

　　市场机会中那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会；而那种隐藏在现有某需求后面的未被满足的市场需求被称为潜在市场机会。例如在20世纪80年代兴起的西服热就是一个明显的表面市场机会，好多企业都发现并抓住了这个机会。但这也正是它致命的弱点，机会明显，发现者多，进入者也就多。一旦超过一定限度就会造成供过于求，给企业带来亏损。而潜在市场机会不易被发现，但正是由于识别它的难度大，如果你找到并抓住了这种机会，你的竞争对手要比表面市场机会少，你成功的机会就大得多。80年代以来，化妆品市场日渐兴旺，这是表面市场机会。但这一表面背后有许多未被发现的机会。而一家企业对市场进行分析之后，寻找到一个隐藏在现有化妆品市场背后的大市场——工业护肤品需求。他们认为，目前大家所重视的仅仅是生活护肤品需求，而对于大多数消费者来说，有1／3的时间要特别的保护。各种运动过程和工作岗位的劳动条件不同，如高温、有毒、野外等，对护肤的要求也不同，而这些和生活护肤品差别很大。所以，他们把这一机会作为了企业的目标市场，结果获得巨大成功。

　　(2)行业市场机会与边缘市场机会

　　每个企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会；对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。

　　一般来说，企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度系数小。但是行业市场机会遭到同行业间的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各企业都比较重视行业的主要领域，所以，在行业与行业之间有时会出现“夹缝”，从而形成真空地带，无人涉足。但它比较隐蔽，难于发现，需要有丰富的想像力和大胆的开拓精神。“药膳食品”是把医疗同食品业结合起来产生的。

　　(3)目前市场机会与未来市场机会

　　那些在目前环境变化中出现的机会市场被称作目前市场机会；而那些在目前市场上并未表现为大量需求，仅仅表现为一部分人的消费意愿或极少需求，但通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来市场机会。二者并没有明显区别，只是在于时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是否具备。

　　一般来说企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的。如果有企业提前预测到这种机会将在某一时问出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程，可以在这种市场机会到来时将自己准备好的产品推人市场，获得领先优势。

　　(4)全面市场机会与局部市场机会

　　全面市场机会是在大范围市场(如国际市场，全国市场)出现的未满足的需求，而局部市场机会则是在一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)出现的未满足的需求。

　　对于一个企业来说，区分这两种市场机会非常必要。一个企业所处的外部环境，既受着作用于整个市场的一般因素的影响，又受到只作用于该特殊区域的相关因素的影响。因此，这种区分可以使企业少犯教条主义或主观主义的错误。

                                           

如何发现市场?

       所谓发现市场，就是企业过自已的探索和仔细调研之后对市场的未来消费群体进行准确地分析，然后大胆开发适合于该群体的新产品并大胆采用各种营销手段把其推向市场。


       同过发现市场，企业就为自己的生存和发展开辟了更新的道路，有时甚至会使企业通过这种行为在很短的时间之内推出一个具有强大竞争力的品牌，一举走上名牌之路。

　　因此，创业者要想成功应当需要从自身所拥有资本、技术、人才等方面的优势出发，努力去发现市场。当然在发现市场的过程中肯定会有很多的弯曲甚至挫折。所谓“柳暗花明义一村”，但只要作为企业主体的企业决策者对自己的企业有准确的自我认识，自我潜力发现，那么发现市场并不是一件困难的事情。

      至于自我发现就是指企业对自己有非常客观地评价，一切都从企业的实际能力出发对企业本身在市场竞争中现有的位置有非常准确的评估与定位。当然，正如任何事物都不存在绝对一样，并不是每一个发现市场的企业都会成功的，所以创业者在发现市场的同时，还必须对其有正确而慎重地运用，这才是发现市场原则。