如何分析市场机会?

(1)潜在市场机会和表面市场机会

　　市场机会中那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会；而那种隐藏在现有某需求后面的未被满足的市场需求被称为潜在市场机会。例如在20世纪80年代兴起的西服热就是一个明显的表面市场机会，好多企业都发现并抓住了这个机会。但这也正是它致命的弱点，机会明显，发现者多，进入者也就多。一旦超过一定限度就会造成供过于求，给企业带来亏损。而潜在市场机会不易被发现，但正是由于识别它的难度大，如果你找到并抓住了这种机会，你的竞争对手要比表面市场机会少，你成功的机会就大得多。80年代以来，化妆品市场日渐兴旺，这是表面市场机会。但这一表面背后有许多未被发现的机会。而一家企业对市场进行分析之后，寻找到一个隐藏在现有化妆品市场背后的大市场——工业护肤品需求。他们认为，目前大家所重视的仅仅是生活护肤品需求，而对于大多数消费者来说，有1／3的时间要特别的保护。各种运动过程和工作岗位的劳动条件不同，如高温、有毒、野外等，对护肤的要求也不同，而这些和生活护肤品差别很大。所以，他们把这一机会作为了企业的目标市场，结果获得巨大成功。

　　(2)行业市场机会与边缘市场机会

　　每个企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会；对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。

　　一般来说，企业对行业市场机会比较重视，因为它能充分利用自身的优势和经验，发现、寻找和识别的难度系数小。但是行业市场机会遭到同行业间的激烈竞争而失去或降低成功的机会。由于各企业都比较重视行业的主要领域，所以，在行业与行业之间有时会出现“夹缝”，从而形成真空地带，无人涉足。但它比较隐蔽，难于发现，需要有丰富的想像力和大胆的开拓精神。“药膳食品”是把医疗同食品业结合起来产生的。

　　(3)目前市场机会与未来市场机会

　　那些在目前环境变化中出现的机会市场被称作目前市场机会；而那些在目前市场上并未表现为大量需求，仅仅表现为一部分人的消费意愿或极少需求，但通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会被称作未来市场机会。二者并没有明显区别，只是在于时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是否具备。

　　一般来说企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的。如果有企业提前预测到这种机会将在某一时问出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程，可以在这种市场机会到来时将自己准备好的产品推人市场，获得领先优势。

　　(4)全面市场机会与局部市场机会

　　全面市场机会是在大范围市场(如国际市场，全国市场)出现的未满足的需求，而局部市场机会则是在一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)出现的未满足的需求。

　　对于一个企业来说，区分这两种市场机会非常必要。一个企业所处的外部环境，既受着作用于整个市场的一般因素的影响，又受到只作用于该特殊区域的相关因素的影响。因此，这种区分可以使企业少犯教条主义或主观主义的错误。

                                           

如何发现市场?

       所谓发现市场，就是企业过自已的探索和仔细调研之后对市场的未来消费群体进行准确地分析，然后大胆开发适合于该群体的新产品并大胆采用各种营销手段把其推向市场。


       同过发现市场，企业就为自己的生存和发展开辟了更新的道路，有时甚至会使企业通过这种行为在很短的时间之内推出一个具有强大竞争力的品牌，一举走上名牌之路。

　　因此，创业者要想成功应当需要从自身所拥有资本、技术、人才等方面的优势出发，努力去发现市场。当然在发现市场的过程中肯定会有很多的弯曲甚至挫折。所谓“柳暗花明义一村”，但只要作为企业主体的企业决策者对自己的企业有准确的自我认识，自我潜力发现，那么发现市场并不是一件困难的事情。

      至于自我发现就是指企业对自己有非常客观地评价，一切都从企业的实际能力出发对企业本身在市场竞争中现有的位置有非常准确的评估与定位。当然，正如任何事物都不存在绝对一样，并不是每一个发现市场的企业都会成功的，所以创业者在发现市场的同时，还必须对其有正确而慎重地运用，这才是发现市场原则。








                                           

投基规划警惕三个误区

相信在经历了2008年的大熊市、2009年的强劲反弹以及最近两年的宽幅震荡后，大部分基民已经认识到了拟定投资计划，使诸如“当符合什么条件后可以买入”，“遇到什么情况应该卖出”以及遇到意外如何应对……都一一提前予以明确规定的必要性，但笔者想提醒你，欲确保投资计划付诸实施后能够切实有效，还需在计划拟定中避免三个误区。 　　一、依据短期业绩表现来衡量中长期品种的买入时机。许多基民往往依据媒体上看到的机构和专家对某基金近期表现的评价决定是否买入。孰不知，这些意见虽然依据的是客观数据，立场也很公正，但反映的却只是最近数周甚至一周的业绩表现。然而，基金尤其股票型基金系中长期投资品种，如果仅仅依据短期业绩表现实施买入，很可能使自己置身险境。正确的做法应该是，依据市场中长期趋势决定是否买入。 　　二、人为规定盈利目标。投资究竟是盈还是亏，到底能盈（亏）多少，关键取决于市场的趋势和状态。由于这种做法仅代表了投资者的主观愿望，同市场实际表现不可避免地存在着偏差，结果很可能将导致你在强劲上扬的牛市中丧失本应获得的大部分利润，而当市场处于弱市震荡状态，则更可能使你陷入由微盈微亏到大幅亏损的窘境。正确的做法应该是以客观观察替代主观愿望，可规定当市场上扬趋势已经终结时，赎回基金，兑现盈利。 　　三、对突发事件容易头脑发热。市场在扬升过程中有可能遭遇各种利空，在下跌过程中也有可能遭遇各种利好，如2008年曾恢复新基金的发行审批，暂停了大盘新股发行，出台了大小非减持新政并下调了印花税，还多次下调存贷款利率和存款准备金率……但如果你对这些利好不加分析就贸然买入，结果很可能事与愿违。正确的做法应该是将可能出现的利好、利空按是否能够影响市场整体趋势分为两类，并且规定只有当能够影响市场整体趋势的消息发生，同时也被市场证明趋势已经发生逆转后，方可实施买卖。

投资需要“安全驾驶”

当你投资了一个股票，一年的时间里股票价格翻了一番，从10元涨到了20元，你高兴万分。突然有一天，该股票所在的市场发生政策性变化，这家企业盈利迅速下降，股价立刻从20元下降到10元。你哭丧着脸和朋友诉苦。可朋友却调侃说：“你有什么不满意的，你收入增长了100%，可你的下滑只有50%。” 　　换句话说，当你的股票下降50%之后，它必须上涨100%才会能回到原来的高度。因此，投资大师格雷厄姆这样提醒投资者：“我们必须时刻牢记，下跌50%足以冲抵之前100%的上涨。” 　　投资风险处处可见，而且具有不间断的持续性。除非你成功了一笔就马上“退出江湖”，只要仍在投资生涯中，风险就随时存在，弄不好就会“辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。” 　　格雷厄姆认为，在股票投资上跌打滚爬的人们，时时要有风险管理意识，需建立起属于自己的“安全隔离带”。其中最好的防御有三个方面：合情合理的决定、安全边际和分散投资。 　　第一是合情合理的决定。包括对经济形势、市场情绪做理性的分析，对个股或基金产品业绩作出客观的评价等等。若有些投资者不具有所需的专业知识，不妨请教信赖的投资专家。 　　第二是安全边际。这是熟悉价值投资理论的人士最熟悉的词汇之一。所谓安全边际，就好比约会女孩临出门前为以防自己落单而额外准备的回家的出租车费。投资难免遇到不可控的风险，比如突如其来的天灾人祸、政策变化，重视安全边际可以帮助投资者防范这些风险。 　　第三是分散投资。这应该算是普通投资者较为容易操作的“安全法则”。合理的分散投资，可以让投资者更容易坚持持有好的股票。他不用因为某只股票在短期内的上涨或下跌而寝食难安，以致更高概率地命中彼得林奇所说的TENBAGGER（十年上涨十倍的股票）。

如何选择房地产中介？

当决定购买房子时，有一个很多人经常犯的最大错误，就是没有花费足够时间选择最好的房地产中介。 为什么选择中介代理公司如此重要？ 通常情况下，如果想买到适合的房子需要中介帮助引路。 房产对于大多数人都是生活中购买的最大消费品。但买房要当心。 做出购买前还有一个最大的讨价还价需要做。这就是寻找最好的房地产中介公司。 事实上这一行动会对你的购物体验产生巨大影响。 选择房地产经纪公司的标准 至少咨询三到五家中介公司。 正如不应该购买看到的第一所房子一样，你也需要对代理人货比三家。 选择了一个好的房地产中介，是指导你顺利完成房子购买过程必不可少的步骤。 这里是另一个秘诀。许多买家从一个经纪人跳到另一个经纪人希望找到到自己的理想家园。 不要这样做！ 相反应该先找到一个合适的代理人，让他帮助你寻找。 此外，不要让一个具体的房地产代理限制了自己的选择。 这是一个完全对立的概念。

金融投资的不同方式

把辛苦挣来的钱拿来投资有可能成为一场噩梦。 投资有很多种方式，很容易造成混淆和引起选错项目的担忧。 不幸的是，没有任何神奇的方法可以保证你在无风险的情况下获得巨大回报。 如果真的有这么一个地方，可以肯定我们所有人都会是积极的投资关注者。 金融投资是一个课题，有些人仅仅知道一点就开始相信他们是专家。 如果你的一个朋友决定做一项投资，那么可以肯定的是，他已经对此做过一些调查，并对这个项目有一些了解和认识。 他可能也热衷于把这个项目推荐给你，因为他相信它的优点。有时，这些朋友的建议不是最好的意见。 应该总是以不同研究方式调查投资方向，以便于找出最适合自己需要的项目。此外你必须对风险程度做出判断，以便从资金投入获得最大回报。 一些计划存在非常低的风险，如政府提供的财政投资计划。 这些都是很好的选择，并可以获得政府担保。政府违约的概率几乎少到不用考虑。 国库券，国债及债券可以很容易从银行买到。在所有不同投资方式中，这可能是最安全的。 然而，它不会给你巨大的投资回报率。一般规则是，安全投资等于较低回报。 如果想考虑以不同方式投资，也许应该研究物业市场。 尽管房地产市场如今似乎有点微妙和不确定，但你会发现在一些抵押赎回市场可以找到物美价廉的房产。 但在投资前，务必做大量调查，避免掉入陷阱。话虽如此，如果牌玩的正确，还是有一些相当不错的投资机会。 如果你还是不知所错，最好的方法是找投资顾问征求意见。

如何开始投资？

如果有一些来之不易的钱，想通过投资获得回报，你面临的一个迫切问题可能是如何投资。 这个问题在被解答前，有许多需要考虑的因素。 金融投资有无数选择，但每一个具体项目要根据个人的特殊情况。


 接触专家寻求一些建议不是很困难的事情。 但不能一走进金融投资顾问办公室就直接问“我要如何开始投资？”，并期待一个简洁而明确的回答。

 应该首先问自己。

 你是否有利息超过10％以上透支的信用卡账单？

 如果是，最明智的做法是减少或还清债务，不要让它冲减掉投资获得的收益。

 投资计划将占用我的资金多久？

一些项目，如股票，最好能至少持有5年时间。

 举例来说，如果是为了退休或教育做准备而做投资，就应该相应调整时间长度。

 这是你在开始投资前应该首先考虑的问题。

 另一个需要考虑的方面是愿意承担多大风险。

 一般的经验法则是，风险越大，回报越大。

 有时候会有一些例外，但这一想法应铭记在心。



 有一些可循的风险测试， CNBC电视频道公布了一个例子，在这里可以在具有不同风险的投资项目上获得一些概念。

 如果考虑如何开始投资风险低的项目，从投资顾问那里很容易获得答案。

 对他描述的想法越清晰，他就越容易给出一些建议。

如果对投资股票的风险心有余悸，那么投资股票共同基金相对就会让你安心的多。

这是一种基金，它把钱分散投入不同公司，从而减少风险，同时也可以获得一个说的过去的回报。



 一旦对投资时间长短，安全投资底线，和可以接受的风险有了一个清晰认识，就可以寻找独立财务顾问或在互联网上搜索一个共同基金评级网站。 

他们会为你指明最合适的共同基金投资方向。


 然后，可以要求获得一个章程，了解更详细资料看看自己要如何开始投资，很容易会得到答案。