比較起來，大多數人買房子的經驗，應比賣房子來得多。在缺乏經驗之下，可能在賣房子時發生一些不太愉快的事件。
雖然任何事情都可以成為非常好的經驗，不過，《財富廣場》建議有意賣房子的讀者，還是預先瞭解一些細節，才不會手忙腳亂。
表面上看來，買賣二手房子與買賣任何商品都一樣，只要擁備“膽大、心細、臉皮厚”等特點，就可賣到好價錢。
不過，在售價、手續等重重關卡的面前，多數賣主很快就舉手投降，往往選擇將所有事情交到仲介人手中，自己乾脆就坐在家裡等著收錢。
一般常見的二手房屋交易，從開始到完成，到底包括哪些步驟？
保利產業首席執行員王志榮博士幽默地說，“買賣房屋，最重要的一點，自然就是得有房子出售。”
“一旦屋主與仲介人接洽後，仲介人必須馬上檢查屋主的身分，如房子是否真的屬於屋主名下、多少名屋主等。”
接下來，仲介人就得為房子定價，“我們（仲介人）手中都會有近期房屋的交易價格，不然就參考當地相同或相近類型產業的售價，為房子定價。”
“當然，屋主也可自行開價，若合理的話，我們也不會拒絕。”
只要仲介人與屋主在售價上達成協議，仲介人馬上就利用所有管道，包括現成的客戶、廣告宣傳等，尋求買主。
“更重要的一點是，屋主必須預先讓我們瞭解，房子內所有東西是否都在出售範圍之內。”
“譬如說一盞燈好了，一些屋主可能認為這盞燈的紀念價值非常高，不願連在房子內售出，可是萬一買主看中那盞燈的話，雙方可能就因為這盞燈而起爭執。”
王志榮強調：“這些都是常見的事情。”
在買賣雙方同意交易後，買主得預先繳交屋價的2%作為訂金，並在14天內簽署合約，若遲過有關期限，訂金將被沒收。
“買主可自行尋求合適律師，不然也能透過仲介人尋獲。”他補充，“律師必須在期限內尋獲買主財務、房子抵押等事情。”
“只要解決上述程序，雙方在律師樓會面簽約，新舊屋主再移交房子，一宗交易就算成功了。”
賣房子過五關
第一關：房屋定價
為產業定價並不簡單，過高難找買主，過低則自己難過，因此交給可信賴的仲介人代為定價，為最佳方法。
一般上，他們將通過市場比較法、收益法、成本法等評估產業售價。
第二關：簽訂合約
簽訂合約時，應注意房屋具體情況、屋內設施細節、付款方式、交房具體時間、相關稅費的交付等細節。
尋求合適的仲介人與律師，為設定一份規範合約的不二選擇。
第三關：立契過戶
涉及系列政策法規的立契過戶手續十分繁瑣，同樣也可交給仲介人。
辦事人員通曉有關政策法規、辦事程序，經驗自然豐富，因此將手續委托於仲介人，可獲得省時、省力、省心等好處。
第四關：交付房款
來到這一階段，仲介人所扮演的角色，就顯得更為重要了。
買方擔心錢交給賣方而產權過戶中出現問題，拿不到產權證；賣方則擔心產權證轉到買方名下，對方卻拖欠房款。
仲介人作為買賣雙方的“中間人”，將提供“居間中保”服務：買方把房款交給中介公司保管，賣方把原產權證交中介公司保管，中介為雙方辦理產權過戶，新產權證拿到後，中介一手把房款付給賣方，一手把新產權證交給買方，從而確保雙方利益。
第五關：物業交驗
在物業交驗時，仲介人會提供一份物業交驗單供買賣雙方填寫確認。
驗房的內容主要包括︰物業是否與合同約定的一致；物業里的家具等是否已搬空；物業鑰匙是否已交付；水電費、煤氣費、電話費、有線收視費等雜費是否已經結清。
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